Хаотичните финансови данни, погрешно разчетените показатели и започването на преговори за финансиране в последния възможен момент са сред най-пагубните грешки за всеки стартъп основател. Подобни пропуски често лишават предприемачите от силни позиции при преговори, водят до значително по-ниска оценка на компанията и дори могат да костват оттегляне на вече договорени инвестиции. В най-новия епизод на подкаста Build Mode водещата Изабел Йоханесен разговаря със Саша Орлоф — основател и главен изпълнителен директор на финансовата платформа Puzzle и възпитаник на състезанието Startup Battlefield. Зад гърба си Орлоф има богат опит в изграждането на компании, които съвкупно са привлекли над 1 милиард долара рисков капитал. Основният извод от разговора е, че венчър инвеститорите не очакват един ранен стартъп да бъде съвършен. Те обаче държат основателите да познават в детайли финансовата реалност на бизнеса си. Орлоф подробно описва ключовите метрики, които всеки предприемач трябва да знае наизуст преди среща с инвестиционни фондове — включително темпа на изразходване на средствата (runway), брутните маржове, ефективността на търговския екип и не просто растежа на приходите, а тяхното качество. По време на интервюто той споделя и лична история за това как едва не е загубил предварително споразумение за инвестиция (term sheet), защото т.нар. „стая за данни“ (data room) на компанията не е била подготвена навреме. Именно тези финансови и административни затруднения, с които се е сблъсквал през годините, впоследствие го подтикват да създаде Puzzle. В епизода се разглежда още как се променят очакванията на инвеститорите с израстването на стартъпа — от най-ранните фази (pre-seed и seed) до по-зрелите рундове като Series A и Series B. Двамата събеседници дискутират и ролята на изкуствения интелект в автоматизирането на счетоводството и потенциала му изцяло да промени начина, по който младите компании проследяват и анализират финансовото си здраве.